Crecimiento y diversificación de los ingresos

Objetivos Comunes

Nuevos Productos

Énfasis en expansión de las líneas de productos existentes

Ofrecer productos y servicios completamente nuevos

Indicador Común:

Porcentaje de ingresos procedentes de nuevos servicios y productos, introducidos durante un período dado.
Margen bruto de los nuevos productos y servicios.

Es un proceso que podría ser muy caro, especialmente si los ciclos de desarrollo son muy largos.

Nuevas Aplicaciones

Apropiado para empresas en fase de sostenimiento.

Aumentar los ingresos gracias a los productos existentes a los que se les encuentran nuevas aplicaciones.

Indicador Común:

Porcentaje de ingresos procedentes de las nuevas aplicaciones de los productos y servicios existentes.

Nuevos Clientes y Mercados

Indicador Común:

Porcentaje de ingresos procedentes de nuevos mercados
Incremento de la cuota de segmento seleccionado de mercado

Ganar ventas, pero perder cuota puede indicar problemas con la estrategia de la empresas

Nuevas Relaciones

Se busca ofrecer productos y servicios que satisfagan las necesidades particulares de los clientes, a través de la sinergia de los diferentes componentes de la corporación.

Indicador Común:

Cantidad de ingresos generados por las relaciones de cooperación existentes entre las múltiples unidades de negocios.

Nueva variedad de productos y servicios

Aumentar ingresos cambiando la variedad de productos y servicios ofrecidos.

Podría ofrecer los mismos productos, pero con prima.

Indicador Común:

Crecimiento de los ingresos procedentes de estos productos y servicios.

Nueva estrategia de precios

Apropiado para empresas maduras o en fase de recolección.

Subir precios de los productos y servicios, o eliminar los descuentos sin perder la cuota, especialmente para productos no rentables.

Indicador Común:

Rentabilidad por producto, servicio y cliente, especialmente para aquellos que no han sido rentables.