Conozca su campo de batalla

 

Llegue temprano y consiga las mejores posiciones

 

Deje que su competidor entre primero en mercados discutibles para ver si existe una oportunidad.

 

Desarrolle su fortaleza en angostos huecos del mercado.

 

Ataque sólo aquellos sectores débilmente defendidos.

 

Defienda vigorosamente los mercados rentables y singulares.

 

Es posible que resulten difíciles de atender los mercados lejanos.

 

Obedezca las leyes de la dirección

 

Si el jefe ataca un sector fuerte, perderá.

 

Cuando las instrucciones sean clara, todo el mundo operará con confianza; si no lo son, cada acción resultará desorganizada

 

Si los jefes se revelan incapaces de estimar exactamente la situación general, el resultado será la bancarrota.

 

Libre sólo las batallas que puede ganar

 

Utilice la fortaleza de posiciones naturales

 

Sepa cómo estimar la fuerza de su adversario

 

Sea sagaz en el cálculo de los peligros y las dificultades.

 

No basta con que conozca lo que tiene que hacer.  Debe también poner en práctica lo que sabe.

 

No actúe en beneficio propio sino conforme a los mejores intereses de sus empleados y de su empresa.

 

Rehuya las malas situaciones.

 

Conózcase a sí mismo y conozca a su adversario

 

No basta conocerse a sí mismo, ha de saber además las fortalezas y debilidades del adversario.

 

Elevará considerablemente sus probabilidades de victoria si ataca sectores débiles y soslaya los fuertes.