Objetivo financiero general
Obtener un porcentaje de ventas en los mercados, grupos de clientes y regiones seleccionados.
Características
Tiene productos o servicios con un significado potencial de crecimiento.
Pueden operar con flujos de caja negativos y muy bajos rendimientos sobre el capital invertido.
Las inversions que se hacen de cara al futuro pueden consumir más dinero del que puede ser generado en la actualidad por la limitada base de los productos, servicios y clientes existentes.
Dedican recursos considerables al:
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Desarrollo e intensificación de nuevos productos y servicios,
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Construir y ampliar las instalaciones de producción,
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Crear capacidad de funcionamiento
Invierten en sistemas, infraestructura, y redes de distribución, que apoyen las relaciones globales, y nutrir y desarrollar las relaciones con los clientes.
Enfatiza en el crecimiento de las ventas.