Cuadro de Mando Integral

Las nueve variedades del terreno

Escoja un campo favorable de batalla

 
En cada oportunidad debe considerar la situación:
 
  • No luche interiormente.
  • No ataque ni se defienda en donde no puede conseguir la ventaja.
  • Si no es capaz de avanzar o de retirarse, concéntrese en protegerse.
  • Cuando sea difícil progresar, persista en la estrategia.
  • En posición desesperada, pelee valientemente.
 

Conforme la estrategia de su adversario

 
Haga cuanto sea legítimamente posible para quebrantar las comunicaciones internas,  la cooperación, la moral y la cohesión de su oponente
 
Avance cuando pueda obtener una ventaja;  permanezca en donde se encuentra si no cabe conseguir ventaja alguna.
 
Apodérese de la iniciativa para mantener a su adversario a la defensiva.
 
La velocidad resulta esencial.  Muévase con rapidez y no pierda oportunidades.
 

Haga de la victoria la única opción

 
Cuando más éxito tenga, mayor será la moral y más seguridad tendrá en sus futuras victorias.
 
Conciba planes para ganar y solicite activamente nuevos recursos.
 
Asegúrese de que quedan bien  entendidas las consecuencias del fracaso de la empresa.
 
La lucha por la supervivencia asegura la unidad y desarrolla su propia fuerza.
 
El táctico diestro acepta el ataque en un sector y devuelve el golpe en otro.
 

Planificación de esfuerzos coordinados

 
Promueva acciones que estimulen la cooperación interna.
 
No se base en los elementos físicos; la victoria sólo procede de un equipo tenaz y unido por un propósito.
 
Establezca normas elevadas de rendimiento
 
Utilice la fuerza de posiciones naturales.
 

Persista en el ataque

 
Conserve unidos a los suyos
 
Dirija serenamente
 
Sea justo y mantenga el orden
 
Comprenda que hay cosas que no se pueden decir públicamente porque su revelación ayudaría al oponente.
 
Mantenga en la confusión a su adversario.
 
Cerciórese de que todo el mundo se halla motivado para triunfar y evitar el fracaso.
 

Aprenda los modos de ganar

 
El líder tiene que conocer:
 
  • Los planes de aliados y competidores
  • Los campos de conflicto
  • Las personas que pueden vencer
 
Adapte siempre su estrategia a la situación.